Devenir un pro de la communication et de la prospection sur LinkedIn en seulement 3 étapes

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Besoin d'améliorer prospection LinkedIn

Vous cherchez à améliorer votre communication et votre prospection sur LinkedIn afin d’être le plus visible et pertinent possible ?

Sachez que vous êtes au bon endroit. Découvrez comment améliorer votre communication et votre prospection en seulement 3 étapes.

1. Le profil, la première pierre pour une communication LinkedIn efficace

1.1. La photo de profil LinkedIn

Sur votre photo de profil LinkedIn soyez accueillant, amical et humain.

Sourirez 🙂

Regardez l’objectif et privilégiez un fond neutre pour que votre visage soit bien visible (ne faites pas comme les membres de PRISMO 🤫).

Évitez les selfies (gardez-les pour vos vacances) car cela fait moins professionnel.

Évitez de mettre un logo ou une illustration, c’est votre profil.

Bonnes pratiques de Photos de profil LinkedIn

1.2. La bannière Linkedin

Ne laissez pas une bannière blanche.

Mettez quelque chose qui vous représente ou qui représente votre secteur d'activité ou les valeurs que vous souhaitez communiquer. 

Dans le cadre de prospection pour votre activité professionnelle, soyez corporate. Cela vous rattachera à votre entreprise pour un côté plus professionnel. 

Dites-vous que c'est la première chose qu'un visiteur voit et qu'elle donne le ton. Mettez donc une bannière qui accompagne le message que vous voulez faire passer et le type de connexion que vous proposez : amical, personnel, professionnel, promotionnel, etc.. 

1.3. Le titre du profil LinkedIn

Dans le titre LinkedIn il faut que vous souligniez votre domaine d’expertise (qu’est-ce que vous proposez et à qui ?), vous devez être court afin de capter l’attention et vous adressez directement à votre cible. Vous devez voir le titre du profil LinkedIn comme une proposition de valeur (ce que vous offrez).

Vous pouvez bâtir votre titre du profil grâce à ce schéma exemple : “J'aide [Cible] à [Résultat] en [Comment]"

Titre profil LinkedIn Franck de chez PRISMO

1.4. Le résumé LinkedIn

Adressez-vous à vos prospects. Développez votre introduction. Vous pouvez détailler votre proposition de valeur plus en détails ici et ajoutez vos coordonnées pour vous joindre (email, téléphone, lien vers agenda…).

Faites attention à être pertinent, percutant et synthétique.

Parlez à la première personne, c’est votre profil, pas question de parler au nom de votre entreprise.

1.5. Les expériences, formations, compétences et recommandations sur LinkedIn

Deux options soyez exhaustif dans vos expériences et formations pour montrer tout l'entendu de votre parcours ou ajoutez les formations et expériences les plus pertinentes pour votre cible.

N’hésitez à ajouter des compétences sur votre profil LinkedIn et valoriser celles de votre réseau. Comme beaucoup de réseaux sociaux, l’algorithme valorise aussi l'activité.

1.6. La selection de contenus

Le bonus, c’est d’insérer votre profil PRISMO à votre profil LinkedIn.

Le Prisme est aussi un profil professionnel mais il est complémentaire à celui de LinkedIn. Il n'est pas orienté sur le parcours et le réseau professionnel, mais sur le capital humain, les compétences comportementales et techniques acquises et les potentielles nouvelles compétences à acquérir.

Pourquoi ne pas ajouter dans votre partie “Sélection de contenus” le lien vers votre profil PRISMO ? Cela permettra d’enrichir votre profil LinkedIn avec un support complémentaire qui met en valeur qui vous êtes autant que votre parcours.

Selection de contenu du profil linkedIn de Chloé de chez PRISMO

2. Créez du contenu efficace pour améliorer votre communication LinkedIn

Une fois votre profil complété, il est temps de s’attaquer véritablement à la communication et à la prospection LinkedIn.

2.1. Comment savoir si votre contenu est efficace et pertinent ?

Tout d’abord, il faut comprendre l’algorithme derrière les publications sur LinkedIn.

Pour suivre la diffusion de publication, le nombre de vues, de likes et de commentaires sur vos posts sont des indicateurs importants. Le temps passé sur vos publications est également un indicateur qui vous permet de suivre la pertinence du contenu et du type de publication que vous allez préférer.

2.2. Quels types de publications faut-il favoriser ?

En général, les textes peuvent se suffisent à eux-mêmes.

Les contenues visuels attirent le regard.

Variez les types de contenus pour voir ce qui fonctionne le mieux, en fonction de votre cible et de votre communauté.

LinkedIn fait régulièrement des changements dans son algorithme : un type de publication pourrait être poussé par LinkedIn un jour et ignoré le lendemain. Il est donc important d'observer comment vos publications vivent pour ajuster votre communication.

2.3. Quels types de contenus faut-il concocter ?

Il faut écrire du contenu qui engage les individus, posez leur des questions, répondez à des problématiques qui les intéressent.

Rebondissez sur l'actualité, engagez-vous si vous le souhaitez, partagez votre point de vue et invitez à débattre en commentaire.

Célébrez vos événements, partagez vos expériences, etc. 

N'oubliez pas que vous parlez avec des humains, alors soyez humain : échangez avec votre communauté sur des sujets qui capteront leur attention, pour que le jour où vous leur communiquez une information importante ils soient déjà fidèles à votre contenu.

Vous pouvez observer et vous inspirer de contenus qui fonctionnent bien, mais attention au plagiat qui pourrait vous faire perdre en crédibilité.

Allez vous inspirer de comptes ou pages très actifs et qui fonctionnent bien ou que vous aimez bien pour vous inspirer de leurs pratiques.

2.4. Comment écrire pour être percutant sur LinkedIn ?

Pour cela dites-vous qu’une publication à un seul objectif, il faut le définir en amont si vous visez les commentaires, la conversion sur votre lien, etc. 

Concernant la manière d’écrire, il faut utiliser un vocabulaire simple, vous pouvez utiliser des emojis et ne pas hésitez à aérer, les pavés de texte sont indigestes.

3. L’ultime étape de la communication/prospection sur LinkedIn : Faire grandir son réseau

3.1. Qui faut-il inviter et qui faut-il accepter sur son réseau LinkedIn ?

Nous vous déconseillons d’accepter les personnes hors de votre zone de chalandise (zone d’influence de votre business). Plus votre 1 cercle est composé de personnes qui entrent dans votre cible, plus vous avez de chances d'être visibles par de potentiels leads ou prospects.

Alors qui accepter ? Nous vous conseillons d’accepter les personnes que vous avez déjà croisé ou avec vous avez discuté, les personnes qui seraient susceptibles d’être intéressées par vous et votre offre, ainsi que les personnes qui exercent dans votre domaine d'activité.

3.2. Comment fidéliser votre réseau ?

Outre vos nombreuses connexions, il ne faut pas en rester là pour accroître votre réseau.

Pour les demandes entrantes : remerciez-les pour la connexion et demandez leur s’il est possible de les aider.

Pour les demandes sortantes voici les étapes à suivre progressivement : Remerciez-les pour l’invitation, discuter avec les prospects et poser des questions d’intérêts, offrez du contenu en lien avec leurs intérêts, demander un échange téléphonique, etc.

Bonus : L'automatisation sur LinkedIn.

Il existe des outils d’automatisation sur LinkedIn comme ProspectIn ou bien PhantomBuster qui peuvent automatiser une partie de vos échanges mais attention prenez le temps de répondre manuellement même si vous utilisez l’automatisation !

L’automatisation peut être utile pour la demande de connexion aux personnes qui ont liké ou commenté vos publications, pour faire de l’invitation de masse à des événements, ou des messages d'accueil pour ceux qui acceptent votre invitation.

Maintenant à vous de jouer !

Revenez nous dire si cet article vous a aidé et comment, et si vous avez d'autres tips partagez-les en commentaires !

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ET si vous êtes intéressé par de l'actualité et des bonnes pratiques RH, suivez Franck Monod notre cher associé et co-fondateur de PRISMO.

À bientôt

L'équipe PRISMO

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